Teamlead Key Account Management (m/w/d)

Für unser Vertriebsteam suchen wir ab sofort eine erfahrene und unternehmerisch denkende Persönlichkeit als Teamlead Key Account Management (m/w/d).

In dieser Rolle übernimmst du die Verantwortung für unser Key Account Management Team sowie für die Betreuung unserer wichtigsten Handelspartner. Du entwickelst gemeinsam mit deinem Team nachhaltige Wachstumsstrategien für den Retail-Channel, stärkst unsere Marktposition im Handel und gestaltest aktiv die Weiterentwicklung unseres Vertriebes.

Du arbeitest eng mit der Geschäftsführung zusammen und berichtest direkt an sie, wodurch du maßgeblich an der strategischen Weiterentwicklung unseres Vertriebes beteiligt bist. Die Rolle bietet dir sehr gute Weiterentwicklungsmöglichkeiten im Bereich Vertrieb und Leadership.

Als zentrale Schnittstelle zwischen Vertrieb, Trade Marketing, Operations und Produktmanagement bringst du strategisches Denken, Verhandlungsgeschick und eine ausgeprägte Hands-on-Mentalität mit.

Strategie & Geschäftsentwicklung

• Entwicklung und Verantwortung der Sales-Strategie im Retail-Channel (DACH-Region)

• Identifikation und Umsetzung von Wachstumschancen bei bestehenden und neuen Handelspartnern

• Verantwortung für Umsatzplanung, Forecasting und Budgetsteuerung im Retail-Channel

• Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Kundenentwicklungen zur Ableitung konkreter Maßnahmen

Key Account Betreuung

• Strategische und operative Betreuung unserer wichtigsten Handelspartner im LEH und Drogeriehandel

• Eigenständige Durchführung von Jahresgesprächen, Preisverhandlungen und Listungsgesprächen

• Aufbau und Pflege langfristiger, vertrauensvoller Kundenbeziehungen

• Entwicklung gemeinsamer Wachstumspläne mit unseren Handelspartnern

Teamführung & Zusammenarbeit

• Fachliche und disziplinarische Führung unseres Key Account Management Teams

• Weiterentwicklung deines Teams durch Feedback, Coaching und klare Zielsetzung

• Steuerung und Priorisierung der Vertriebsaktivitäten im Team

• Enge Zusammenarbeit mit Trade Marketing, Operations, Produktmanagement und Geschäftsführung

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Key Account Management, idealerweise im Food- oder FMCG-Umfeld

• Sehr gutes Verständnis der Strukturen und Entscheidungsprozesse im LEH und Drogeriehandel

• Souveränes Auftreten in Kundengesprächen, Verhandlungen und Jahresgesprächen

• Strategisches, analytisches und unternehmerisches Denken sowie die Fähigkeit, Strategien in konkrete Maßnahmen zu übersetzen

• Hohe Eigenmotivation, Hands-on-Mentalität und Freude daran, Verantwortung zu übernehmen

• Erste Erfahrung in der Führung und Entwicklung von Teams

• Hohe Zahlenaffinität sowie ein sicherer Umgang mit Excel und Google Sheets 

• Kommunikationsstärke und Spaß an abteilungsübergreifender Zusammenarbeit

• Arbeiten im Herzen Kreuzbergs - ruhiges, tierfreundliches Hinterhofbüro nahe Kottbusser Tor mit Dachterrasse
• Teamspirit - abwechslungsreiche Aufgaben, regelmäßige Get-togethers, Sommer- & Winterfeste und viele weitere Events 
• Feedback & Entwicklung - regelmäßige Gespräche, um dich fachlich und persönlich weiterzubringen
• Koawach hautnah - regelmäßige Verkostungen unserer neuesten Produkte
• Snacks & Drinks - kostenlose Snacks, Kaffee und natürlich unsere Koawach-Limos im Büro
• Flexibles Arbeiten - Vertrauensarbeitszeit, Homeoffice-Option und nur 30 % Anwesenheitspflicht im Quartal
• Urlaub & Auszeiten - 30 Urlaubstage plus je einen halben freien Tag am 24.12. und 31.12.
• Verpflegung und Mobilität - Digitale Essensmarken für die Mittagspause und ein Zuschuss zum Deutschlandticket (20 Euro) oder eine Edenred Sachbezugskarte erleichtern deinen Alltag.